泵閥企業開拓市場化解危機需量體裁衣
發布時間：2010-03-09 點擊次數：901次泵閥企業開拓市場化解危機需量體裁衣
面對不利的國際經濟形勢，浙江閥門企業未雨綢繆、防患于未然，采取市場開發、增強技術創新能力與成本控制等措施，把國際金融危機帶來的影響減少到最低程度，千方百計抓住機遇謀求跨越式發展的經驗值得同行關注。
江浙滬泵閥產業占我國泵閥市場90％以上份額，浙江泵閥產業中又以溫州泵閥為主體。業內專家預測，今后溫州地區泵閥產品出口額每年將會以20％～30％的速度遞增，因此溫州地區的泵閥企業開拓國際市場大有可為。在遭遇國際金融危機的今天，企業應該把挑戰變為機遇，找準自己的定位，化解危機的不利影響。
第一，要有創新意識。有了創新意識，就會激勵企業奮發圖強、搶抓機遇。比如，溫州泵閥行業有很多企業還采用家庭作坊模式，這類家庭作坊模式的企業急需樹立現代經營管理理念，包括市場意識、服務意識、競爭意識、危機意識等。在開拓市場上，包括宣傳平臺的建立、推廣媒體的選擇與投放、客戶的尋找、新客戶關系的建立、業務的溝通與交流、新訂單的產生等方面，要有長遠規劃與應對措施。泵閥行業還要高度重視技術開發與創新，著力形成技術開發與創新的發展機制。
第二，受次貸危機的影響，以出口為主的泵閥企業受到影響。企業開拓國內外市場是一個不斷自我完善、發展的過程，實際上也是企業發展壯大的過程。所以在目前的階段，有關泵閥企業應根據實際情況采取“兩條腿”走路的策略，重視國際、國內兩個市場的開發。采用這種市場開拓戰略，可在一定程度上降低經營風險，使企業穩扎穩打，循序漸進，不斷擴大目標市場范圍，對企業打牢根基大有裨益。
第三，加強成本控制化解競爭壓力。成本控制的過程是運用系統工程的原理對企業在生產經營過程中發生的各種耗費進行計算、調節和監督的過程，同時也是一個發現薄弱環節，挖掘內部潛力，尋找一切可能降低成本途徑的過程。對于國內制造企業而言，要科學地組織實施成本控制，促進企業改善經營管理，轉變經營機制，全面提高企業素質，使企業在激烈市場競爭環境下不斷發展和壯大。
